近5500家大灣區企業參加廣交會，“拼船”出海共拓“一帶一
“今天一早就有不少外國客商來了解我們的葡萄酒，反饋很好。我們也希望借助廣交會這個平臺，讓更多人認識我們的產品。”在第135屆廣交會澳門館，第二次來參展的DIM點店飲食集團有限公司負責人吳銘杰正介紹著展位擺放的葡萄牙進口紅酒。
參加過40多屆廣交會的采購商、香港遠大貿易有限公司副董事長李志峰此次則希望挖掘有實力的中國品牌，一起開拓海外市場。“現在會把產品放在港澳地區展示、評估國際市場的反應，最終銷往東盟等地。”他說。
廣交會是中國產品走向國際的窗口，也是粵港澳大灣區的“金色名片”。本屆廣交會，廣東省有近5500家企業參展，中國香港、中國澳門共有58家企業參加進口展。通過廣交會平臺，粵港澳大灣區企業緊密合作，優勢互補，“拼船”出海，開拓共建“一帶一路”國家市場，尋找發展新機遇。
在廣交會第三期進口展，澳門貿易投資促進局設置了“澳門館”，18家澳門企業參展。 南方+ 鐘志輝 攝
“廣交會很熱鬧，帶來多元化的客源”
在廣交會日用陶瓷區，來自香港的國林實業有限公司總經理陳浩榮帶著新產品迎接“老朋友”，短短一上午便簽下了幾百萬美元的訂單。
上世紀90年代初，陳浩榮的父親在香港創立公司，主要發展陶瓷貿易業務。2005年，伴隨著港企北上發展的浪潮，陳父在深圳設立了工廠。現在，國林實業有限公司還在中山聘請設計師，部分貨物也放在那里生產，通過港珠澳大橋運往香港。
從2006年第一次參加廣交會至今，陳家兩代人與廣交會結下了深厚淵源。在這屆廣交會上，陳浩榮發現來自共建“一帶一路”國家的客商越來越多，為公司發展帶來了新的機遇。“廣交會是一個知名度很高的平臺。幾乎所有客人都知道，如果要找新產品、新創意、新技術，就要來到廣交會。”陳浩榮說。
來自澳門的卓廷家居有限公司負責人湯俊輝此次在澳門貿易投資促進局的組織下，第一次來到廣州參加廣交會。在廣交會第三期進口展，澳門貿易投資促進局設置了“澳門館”，18家澳門企業參展，展品范疇包括手信特產、葡萄酒、醬料、家居休閑用品等。
第三期開幕首日，湯俊輝就忙得不可開交，向前來咨詢的客人介紹著不同款式的保溫杯。“廣交會很熱鬧，在這里接觸到的客源更多元化；以往我們的客源多數是來自歐美，在這里，許多來自非洲、新興國家的客商都對我們的產品很感興趣，有不少人已經直接下單了。”
湯俊輝說，公司的產品主要在佛山生產制造，經澳門銷往海外。“在大灣區，內地企業在生產制造、科技創新等方面具備獨特優勢，而澳門也可以發揮與葡語國家的聯系優勢，大家一起合作‘走出去’，可以開拓更廣闊的市場。”
李志峰此次既是采購商，也是參展商。“過往我們主要從事食品貿易，今年我們把食品銷售與戶外露營場景相結合，開發了一系列創新產品和組合方案，以全新品牌‘遠大鮮峰’亮相廣交會的食品展區，獲得海內外客商的青睞。”
60多年前，李志峰的爺爺李歡正是通過廣交會“挖掘”到不少質量上乘的國貨，并把“飛天茅臺”、青島啤酒等國貨加以包裝后帶到香港市場。如今，李志峰依然堅持著家族的傳統，參加每一屆廣交會。“現在我們把好的產品帶到香港，不只是為了當地的銷量，更重要的是通過在香港市場上架、展示，來評估海外市場的反應，根據海外市場的喜好不斷調整，最終把產品銷往東盟等地；與此同時，我們也會挖掘有實力的供應商，一起合作把中國品牌帶到海外。”
李志峰開發了一系列露營主題的食品組合方案，以全新品牌“遠大鮮峰”亮相廣交會的食品展區。曾美玲攝
“香港設計+內地制造” 助力產品擴銷路
廣交會上，香港設計中心五色交織的展位吸引了不少人關注。“這是我們第一次參加廣交會。之所以會選擇這里，除了廣州靠近香港的地理優勢外，也是希望能與真正在采銷前端的客商進行交流，把香港設計向更多人推廣出去，也讓客商們了解設計對產品的重要影響。”香港設計中心高級項目經理黃悅澄說，此次廣交會，香港設計中心還專門請來了幾位香港設計師在現場與客商們面對面交流，讓設計師們能傾聽到來自“第一線”的意見。
仝建筑設計有限公司創辦人、總監關鎮升便是來到現場的香港設計師之一。他笑言，自己坐在展位中處理公務時，很多客商誤以為他是展位負責人，特意上前來咨詢。“其實我去年也有來廣州參加一個設計展，能明顯感覺到廣交會的不同。廣交會規模很大、海內外客商眾多，他們問的問題也更偏向‘實際’范疇，比如設計了這個產品之后，它的賣點在哪里。”
香港設計產業發達，許多設計公司在這里落戶，alt+便是其中一員。與香港設計中心不同，alt+已是參與多屆廣交會的“老將”，公司市場經理劉真岳從十年前便與廣交會結緣，對這里十分熟悉。
“這屆廣交會明顯能感覺到人流量的增加，大家對設計產品的需求也更加明確。之前部分客商可能是來咨詢后加個聯系方式，就沒有后續了，但現在很多客商都是真正有產品設計的需求，并找到我們。”劉真岳說，為了更好地服務全球客戶，alt+在深圳福田保稅區也成立了公司，自己平時便在深圳辦公，一周前往香港一次處理公司事務。
在香港設計師“北上”的同時，也有不少廣東企業“南下”。位于“中國人造石之都”云浮的智勝石材有限公司主要從事合成崗石荒料板材生產及加工銷售，具有國內最先進的合成崗石荒料成型壓機，板材加工快鋸及自動磨等設備及生產技術。該公司配備獨立的研發車間，成立以來已研發300多款產品，生產的高質量人造石板材主要銷往國內各大城市及美國、英國、加拿大、西班牙、意大利、巴西等國。
該公司銷售總監鄧萬里表示，近年來國內需求趨向飽和，公司也在努力開發新的市場。“去年在廣交會我們就接到了墨西哥客戶的新訂單，今年會關注包括卡塔爾、沙特阿拉伯等中東地區的市場；隨著共建‘一帶一路’倡議的深入推進，這些國家、地區已經落地了不少新的基礎設施項目，預計在后續建設過程對于石材也會有一定的需求。”
為了搶占更多海內外客戶，鄧萬里透露，公司在香港沙頭角設置了宣傳展廳，即將于6月投入使用。“現在不少香港設計師、建筑商除了參與當地及海外的項目，也有參與內地大型商場、連鎖店的建設，我們希望邀請他們到展廳親自看看公司產品的質感、設計等，為后續合作帶來更多可能性。”
DIM點店飲食集團有限公司展位前，工作人員向客戶介紹葡萄牙進口紅酒。 南方+ 鐘志輝 拍攝
“9+2”進出口商協會攜手助力大灣區品牌出海
把港澳的國際化優勢和內地城市的產業力量相結合，已經越來越成為大灣區企業發展的共識。
來自澳門的DIM點店飲食集團有限公司負責人吳銘杰是一名葡萄牙酒莊的代理商，這是他第二次來參加廣交會。“去年第一次參展，取得了不錯的效果；這次展期第一天一大早，就有南非、菲律賓等地的客商來咨詢、下單。”他說：“我們認為市場有需求，同時也非常需要像廣交會這樣的平臺來幫助我們提高產品的曝光度，讓更多海內外客商認識我們的產品和品牌。”
吳銘杰透露，今年公司也會與寧夏的酒莊、葡萄牙的紅酒企業合作，打造新的澳門品牌，將產品銷往“一帶一路”共建國家，“我們預計下一屆廣交會時會把新品牌帶來參展，可以期待一下。”
“全球貿易格局正經歷深刻調整，品牌出海成為企業提升國際競爭力、實現高質量發展的重要途徑；特別是在‘一帶一路’倡議的推動下，品牌出海不僅關乎企業自身的成長，更成為推動國際合作、增進文化交流的橋梁。”大灣區進出口商業總會會長林龍安表示，粵港澳大灣區是中國最具活力和潛力，產業鏈供應鏈最為完善的經濟區域之一，憑借其獨特的區位優勢、產業基礎和創新活力，正成為中國品牌出海的重要平臺。
為助力大灣區和中國品牌拼船出海，大灣區進出口商業總會與澳門出入口商會、廣東進出口商會以及深圳、珠海、佛山等地進出口商會等12個商協會在廣交會上共同發布了“灣區力量，品牌出海”戰略，將充分發揮港澳的國際化優勢和大灣區內地城市的產業力量，打造合作平臺，賦能數字化發展，整合國際資源，創建服務體系，開展行動計劃，為大灣區和中國品牌高質量出海注入新的活力和動力。
在廣交會舉辦期間，粵港澳大灣區“9+2”城市進出口經貿活動區也正式亮相。該活動區不僅為眾多大灣區參展企業提供了商務洽談、項目推介發布、區域經貿代表性企業呈現等服務支持，還向世界呈現大灣區進出口產業融合發展和協同開展國際經貿合作的新面貌。
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